Name: Knowunity
Brand: Knowunity

Čeština

Maturitní otázka marketingový mix II. (cena a distribuce)

https://content-eu-central-1.knowunity.com/CONTENT/0196508d-392f-7047-bbcc-8835f0c50530.pdf

0196508d-392f-7047-bbcc-8835f0c50530

Souhrn

Vašek Beyer

Česká republika

SOŠ

Ekonomie

Marketingový mix II. (cena a distribuce)

# 19. Marketingový mix II. (cena, distribuce)
Cena = vytváří příjmy pro firmu, prvek konkurenčního boje, má psychologické účinky (vlastnictví drahého výrobku posiluje
sebevědomí)
Metody tvorby cen = faktory, které ovlivňují stanovení ceny: poptávka, konkurence, náklady
Nákladové oceňování = vycházíme z celkových nákladů na výrobek a tyto náklady zvýšíme o určitou přirážku a tím určíme
výslednou cenu (přirážka zajistí zisk)
Poptávkové oceňování = vychází z hodnocení zákazníka, zjišťuje: jak zákazník výrobek vnímá, jak jej porovnává s nabídkou
konkurence, jaké výhody u něj nachází
Soutěživé oceňování = vychází z cen konkurentů, nižší cena se používá v případě, že máme nízké náklady
Techniky stanovení cen nových výrobků =1. penetrační oceňování = vychází z nízké ceny výrobku (smyslem je získání výhody
nad konkurencí, snížení nákladů, 2. sbírání smetany (volí se vyšší vstupní cena nového výrobku, firma získá rychlou
návratnost nákladů, spojených s přípravou nového výrobku)
Typy slev a srážek = množstevní sleva (větší odběr, cena za kus nižší), sezonní sleva, funkční sleva (výrobce poskytuje
distributorům jako odměnu za určité marketingové činnosti), cenová srážka (odměna za rychlé proplácení faktur), prodej na
protiúčet (sleva při placení, která je poskytována při vracení výrobku)
Distribuce (cil, nejdůležitější úkoly, prostředníci, strategie) = cílem distribuce je najít ideální cestu od výrobce ke
konečnému spotřebiteli tak, aby výrobky byly ve správný čas na správném místě, kde je zajištěn odbyt
Úkoly: prodej výrobku, služby pro výrobek, komunikace o výrobku
Prostředníci = spojení mezi firmou a zákazníkem, 2. skupiny: obchodník (majitel výrobků, které dále distribuuje, agent =
nemá vlastnická práva k výrobku, pouze zprostředkovává tok výrobků mezi dvěma články, je placen distributorem
Strategie: 1. Strategie tlaku (výrobce se snaží prodat co nejvíce výrobků distributorovi, využívají se cenové slevy a srážky)
2. Strategie vtahování (úsilí zaměřeno na cílový článek kanálu, na zákazníka, kterého přesvědčujeme o výhodách nákupu)
Prodejní cesty = způsob propojení mezi výrobcem a konečným spotřebitelem, přímá prodejní cesta (prodej přímo
spotřebitelům, nepřímá (prodej přes distribuční mezičlánky)
Systémy distribuce = intenzivní (výrobek dodán každému distributorovi, který o něj projeví zájem), selektivní (výrobce vybírá
pouze ty distributory, kteří podporují prodej, c) exkluzivní (firma vyhledá několik prodejen v dané oblasti a pověří je
prodejem svých výrobků, používá se tehdy, pokud se jedná o výjimečný výrobek)
Velkoobchod = zprostředkovává toky výrobků od výrobců k dalším článkům distribučního kanálu, prodává dalším
maloobchodním organizacím, výrobním podnikům a podnikatelům
Funkce velkoobchodu = nabízí zboží více výrobců do maloobchodu, vyjednává o ceně, překlenuje časový nesoulad mezi
výrobou a spotřebou, přebírá rizika spojené s nákupem, podílí se na dohotovení zboží, zajišťuje dopravu od maloobchodů,
zajišťuje propagaci
Dělení velkoobchodu =1. velkoobchod s komplexními službami (velkoobchod se širokým sortimentem, specializovaný
velkoobchod), 2.velkoobchod s omezenými službami (samoobslužný velkoobchod, rozvážková služba, zásilkový velkoobchod
Maloobchod = zahrnuje činnosti, které souvisejí s prodejem výrobků konečnému zákazníkovi, firma, která nakupuje od
velkoobchodů
Řízení maloobchodní prodejny = prodejna musí být výjimečná, odlišná, aby přitáhla pozornost zákazníků
Maloobchodní mix = umístění, atmosféra a personál prodejny, sortiment, cenová politika a rozsah služeb
Umístění prodejny = čím dále je od bydliště zákazníka, tím menší je pravděpodobnost, že tam bude nakupovat
Druhy maloobchodních jednotek = specializované prodejny (určitý druh zboží, elektronika/sportovní potřeby), prodejny se
zbožím denní potřeby (menší potravinářské prodejny, které vedou drogistické zboží, pultový nebo samoobslužný prodej),
Supermarkety a hypermarkety (velké samoobslužné prodejny, supermarket potravinářské zboží), obchodní domy a centra
(široký sortiment), diskontní prodejny (úzce vymezený sortiment - potraviny a textil), podnikové prodejny (v majetku výrobce
a prodávají jeho výrobky, franchising (franchisor poskytuje franchisantům určitý nárok na prodej jeho produktů)
19

Marketingový mix II. (cena a distribuce)

Nemůžeš najít, co hledáš? Prozkoumej další předměty.

Knowunity je vzdělávací aplikace číslo 1 v pěti evropských zemích

Knowunity byla vyzdvižena společností Apple a pravidelně vede žebříčky v App Store v kategorii vzdělávání v Německu, Itálii, Polsku, Švýcarsku a Spojeném království. Připoj se ke Knowunity ještě dnes a pomoz milionům studentů po celém světě.

4.9+

20 M

#1

950 K+

Ještě si nejsi jistý/á? Podívej se, co říkají ostatní studenti...

Tuhle aplikaci miluju [...] Knowunity doporučuju všem!!! Zlepšil/a jsem se z C na A :D

Aplikace je velmi jednoduchá a dobře navržená. Zatím jsem našel/našla vše, co jsem hledal/a :D

Miluju tuto aplikaci ❤️, používám ji v podstatě pořád, když se učím

Marketingový mix II. (cena a distribuce)

Registruj se a získej neomezený přístup k tisícům studijních materiálů. Je to zdarma!

Nemůžeš najít, co hledáš? Prozkoumej další předměty.

Knowunity je vzdělávací aplikace číslo 1 v pěti evropských zemích

Knowunity byla vyzdvižena společností Apple a pravidelně vede žebříčky v App Store v kategorii vzdělávání v Německu, Itálii, Polsku, Švýcarsku a Spojeném království. Připoj se ke Knowunity ještě dnes a pomoz milionům studentů po celém světě.

4.9+

20 M

#1

950 K+

Ještě si nejsi jistý/á? Podívej se, co říkají ostatní studenti...

Tuhle aplikaci miluju [...] Knowunity doporučuju všem!!! Zlepšil/a jsem se z C na A :D

Aplikace je velmi jednoduchá a dobře navržená. Zatím jsem našel/našla vše, co jsem hledal/a :D

Miluju tuto aplikaci ❤️, používám ji v podstatě pořád, když se učím